纽仕兰现代通路包销定制模式扬帆启航
2015.09.13

纽仕兰牛奶于9月3日号,正式进驻北京物美旗下130多家门店及会员店,物美是占北京终端超市份额41%,属于现代通路渠道,纽仕兰牛奶与物美的深度合作,意味着纽仕兰品牌的现代通路包销定制模式正式扬帆启航了,同时也将新西兰天然、纯净和6亩地1头牛的原生态牧场高品质牛奶带给了中国消费者。

北京物美的进入是配套系列多轮次的主题促销活动展开的。首先,在硬件上,广泛铺入物美商超的同时,挑选37家明星商超设立独立堆头、配备促销员以及相关宣传物料,抢占终端制高点。其次,在促销力度上,分阶段进行换购、让利促销、物美专享、会员专享、惊爆价、店外地推多轮活动的组合推广,成功进行品牌输出和人群导入。再次,在宣传上,分别在物美公众账号和纽仕兰公众账号共同发布相关信息,并展开抢红包、赢新西兰体验之旅、赠送优惠券等多种方式进行信息发布吸引客流。通过以上立体式、广覆盖、高频次的营销手段,以期将纽仕兰牛奶的天然、纯净和6亩地1头牛的原生态牧场的品牌概念和产品体验,渗透到物美覆盖的用户社群。

 

此次北京物美包销定制模式启动时间紧,任务重,要在半个月内完成线下37家门店堆头制作、配送和安装,线下促销员的招募和培训、相关物料的配套和考核制度的规范等等。为此,纽仕兰整个团队秉持盛总“靠前一步”的工作要求,克服现代通路业务部尚在组建的困难,由市场部阎志军总监带头,在品牌策划经理齐婧琳和新员工王宏的共同努力下、销售管理部的密切配合之下,一起同舟共济,在北京奋战近1个月。特别是新员工王宏基本蹲点在北京没有回家,甚至在因工作劳累生病打吊针的情况下,只要是终端有需要、促销员有问题他都抱病第一时间赶赴现场处理解决,这充分体现了纽仕兰营销团队的战斗精神和狼性作风,也用行动证明了团队是靠市场竞争出来的这句话。

活动期间,盛总也在双休日亲临北京销售一线,指挥作战、协调资源,与顾客零距离接触、了解顾客需求,这也极大地鼓舞了一线团队的士气和斗志。

在诸多积极因素的综合作用下,纽仕兰团队顺利地完成了包销定制模式推进的首秀,成绩斐然,也让我们对现代通路的包销定制模式有了更多的期待和梦想。